Làm thế nào để có được những khách hàng tiềm năng khó tính tham gia vào Tiếp thị mạng lưới

Doanh nghiệp của bạn có phát triển không nếu bạn biết cách thâm nhập vào vẻ ngoài thô ráp của những khách hàng tiềm năng khó tính để có thể trình bày cho họ về bài thuyết trình tiếp thị mạng lưới của bạn?

Những khách hàng khó tính thực sự là những người dễ tiếp cận nhất khi bạn có một vài kỹ năng và hiểu biết.

Điều này hiệu quả với thị trường ấm áp của bạn hoặc một người nào đó ở gần bạn. Thách thức nhóm của bạn nói điều này:

“Tôi sẽ sắp xếp cho bạn một cuộc hẹn thuyết trình với mười khách hàng tiềm năng cứng rắn như gấu của bạn. Hãy viết ra tên của mười khách hàng tiềm năng tốt nhất mà bạn chưa thể sắp xếp được cuộc hẹn.”

Họ sẽ tự nghĩ rằng…

“Đúng vậy! Nếu tôi không biết cách xuyên thủng bất kỳ ai trong số mười người này, thì anh ta có thể làm gì? Tôi biết những triển vọng này. Họ sẽ không nhúc nhích. Nếu chỉ có người thách đấu này thực sự biết cách xuyên thủng những triển vọng khó khăn nhất của tôi, thì tôi đã giàu rồi.”

Các nhà tiếp thị mạng lưới cần phải suy nghĩ khác biệt so với những người còn lại. Họ cần suy nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ.

Hầu hết những người làm tiếp thị mạng lưới sẽ bỏ cuộc sau khi khách hàng tiềm năng từ chối bài thuyết trình.

Chúng ta cần suy nghĩ khác đi. Làm sao chúng ta có thể suy nghĩ khác đi về cách thâm nhập vào vẻ ngoài thô ráp của khách hàng tiềm năng và tiếp cận họ?

Mọi khách hàng tiềm năng đều có một mong muốn sâu sắc: “Tôi sẽ được lợi ích gì từ việc này?”

Họ muốn mình là trung tâm của sự chú ý.

Hãy biến họ thành tâm điểm chú ý.

Gửi trang nhất giả của một tờ báo với tiêu đề là “Gửi đến Người lắng nghe tuyệt vời nhất thế giới”. Bạn có thể tìm thấy một trang tại ” Trình tạo báo hài hước “. Trang còn lại là ” Trình tạo báo miễn phí “. Bạn có thể chèn hình ảnh và kết quả sẽ như thế này:

“Dale Moreau là Người lắng nghe giỏi nhất thế giới. Sự hiện diện của anh ấy là cần thiết để lắng nghe những gì có thể giúp anh ấy có nhiều thời gian hơn với con cái. Để đi nghỉ cùng gia đình với mọi chi phí được thanh toán. Để sa thải ông chủ của mình và ra đi với một gia tài. Bạn có thể cho chúng tôi một buổi lắng nghe không?”

Chọn ra một số thông tin bạn biết về khách hàng tiềm năng và nêu bật những thông tin đó trong tờ báo giả.

Và bạn có thể dễ dàng thực hiện điều này với một chương trình trực tuyến có tên là “Newspaper Generator”. Đây là một chương trình miễn phí tạo báo với bất kỳ thông điệp nào bạn muốn đưa vào. Tạo tệp trực tuyến và gửi cho khách hàng tiềm năng.

Bạn cũng có thể gửi tờ báo giả với lời mời đến một liên kết để xem video trực tuyến của bạn hoặc nghe một cuộc gọi hấp dẫn với số điện thoại. Có vô số khả năng. Tìm cách thâm nhập vào bên ngoài thô sơ của khách hàng tiềm năng với tiếp thị mạng lưới thật dễ dàng chỉ với một công cụ này.

Bạn không chỉ thu hút được sự chú ý của khách hàng tiềm năng mà còn có được lượng khán giả ngay lập tức chỉ vì sự khác biệt.

Một cách khác để thâm nhập vào lớp vỏ bọc thô ráp của khách hàng tiềm năng là gửi một video du lịch kèm theo một ghi chú rằng, “Tôi muốn cho bạn thấy cách đi nghỉ như thế này sáu lần một năm với mọi chi phí được thanh toán”.

Một mẹo cuối cùng về cách tiếp cận khách hàng tiềm năng khó tính khi bị từ chối miễn phí về tiếp thị mạng lưới… Hầu hết những người làm tiếp thị mạng lưới sẽ tiếp cận khách hàng tiềm năng khó tính theo cách này: “Bạn có thể xem xét cơ hội kinh doanh này và xem liệu tôi có nên làm không?” – một lần nữa, mọi người đều làm như vậy và chúng ta muốn khác biệt và nổi bật giữa những người bình thường.

Hãy tiếp cận khách hàng tiềm năng như thế này: “Bạn có thể cho tôi biết làm thế nào để thành công trong công việc kinh doanh mới của mình không?” – một chút thay đổi về từ ngữ nhưng hiệu quả nhất và khác biệt nhất so với những cách khác.

Thật dễ dàng để hiểu được suy nghĩ của khách hàng tiềm năng khi bạn suy nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ.